深入市場摸情況 找準癥結提質量 洛化集團市場開發部多措并舉提升投標水平
作者： 洛化集團 雷震宇
發布時間：2023-12-07 10:28
來源： jajinshifu.com
9月27日，洛化集團市場開發部積極深入監理市場調研，收到豐富回饋，按照“列問題清單、定優化目標，找提升措施”的思路，多措并舉提升了業務水平。
為了進一步提升投標質量水平，優化投標文件編審流程，市場開發部早在月初就積極深入監理市場，通過電話問詢、現場交流等多種方式進行顧客回訪，認真記錄回訪中反映出的投標環節的優勢和不足，經過反復思考，找到了提升舉措。
一是拓寬投標信息收集渠道，加強市場研究和競爭情報的收集。通過了解行業內的競爭情況、對手的服務狀態等信息，為招標投標活動制定更有針對性的策略。在平時經常登錄的“中國石化電子招標投標交易網”、“國家能源招標網”和“中化商務電子招投標平臺”的基礎上，新注冊開通了“上海市建設市場信息服務平臺”，實時收到招采信息，擴大了投標范圍。同時建立投標信息網站資源庫，實時更新各類招標網站的信息臺賬，實現投標資源的有效展開。
二是完善招標投標管理制度。建立科學合理的招標投標管理制度可以規范投標流程、提高工作效率，同時也有利于合同管理，避免投標環節可能造成的合同風險和糾紛。
三是結合部室實際需要，設立“投標文件自查表格”，堵漏洞，上水平。通過填表自審、互審，收集投標工作中出現的各種不足并提出相應整改措施，在學習同行先進的技術標書的基礎上，對接公司技術委員會，利用其資源優勢，不斷提升技術標書的質量。
四是掌握更多的報價策略和技巧。根據投標實際情況，我們往往需要針對不同的客戶需求和招標要求，制定相應的報價策略和技巧，以提高中標率和營收效益，贏得更多的商業機會和市場份額。
五是提高站位從大局出發，精準施策，依據“應投盡投”的原則，針對不同業主對投標工作的不同要求，努力促進標書編制水平再上新臺階，為公司更快更好發展助力。
以上措施的形成和確立提出，為市場開發部今后一段時期的工作指明了方向，也激勵著我們沿著沒有最好只有更好的目標奮勇前進，在開拓市場的道路上取得更好的成績，獲得更大的效益。